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全球球精選！櫥柜導(dǎo)購員銷售技巧：設(shè)計師要與業(yè)主溝通，了解業(yè)主的生活方式和想法

來源：互聯(lián)網(wǎng) 　2023-06-13 08:47:47

在生活中，很多人都不知道櫥柜導(dǎo)購員銷售技巧（家具定制導(dǎo)購銷售流程）是什么意思，其實他的意思是非常簡單的，下面就是小編搜索到的櫥柜導(dǎo)購員銷售技巧（家具定制導(dǎo)購銷售流程）相關(guān)的一些知識，我們一起來學(xué)習(xí)下吧！

櫥柜指南銷售技巧(家具定制指南銷售流程)

定制家具導(dǎo)購的銷售流程與成品家具導(dǎo)購不同，定制家具需要一定的時間，流程會更復(fù)雜。但是現(xiàn)在的定制家具確實有很多優(yōu)勢，提供定制服務(wù)的品牌越來越多，質(zhì)量好的品牌也很多。下面是定制家具導(dǎo)購的銷售流程。

(相關(guān)資料圖)

定制家具導(dǎo)購銷售流程

1.設(shè)計師與業(yè)主溝通，了解業(yè)主的生活方式和想法；

2.帶業(yè)主參觀樣品展廳，考察產(chǎn)品工藝和生產(chǎn)流程，交流家居配置風(fēng)格需求，根據(jù)會談的詳細記錄和分析，與您約定初步配套方案的面談時間；

3.在門口做初步測量，確定家具尺寸和擺放位置；

4.多方向測量，精確測量家具尺寸、占地面積、布局，窗簾、燈具、面料、地毯、裝飾畫、擺件等包括家具在內(nèi)的實物的選擇，以及優(yōu)優(yōu)資源網(wǎng)的整體空亮度、流向的視覺變化、色彩搭配、紋理搭配；

5、根據(jù)現(xiàn)場的實際成果，現(xiàn)場繪制設(shè)計圖紙；

6.與業(yè)主溝通初步設(shè)計方案；

7.方案咨詢面試，并進行調(diào)整，最終達到滿意；

8.生產(chǎn)過程中，不斷與業(yè)主溝通面料、顏色等。，并邀請顧客在家具完工時進行檢查；

9.生產(chǎn)完成后預(yù)約送貨安裝時間，進行家具裝修、包裝、送貨上門安裝。

家具定制有哪些注意事項？

1.符合家居裝修風(fēng)格

很多消費者在專賣店看過之后覺得這個產(chǎn)品不錯，但是最后安裝到自己家里之后，效果就差很多了。這是因為店鋪是專業(yè)設(shè)計的，店鋪的產(chǎn)品都是根據(jù)店鋪的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品安裝在空之間。

2.空之間的布局

不要被展廳的家居布置誤導(dǎo)了。展廳的家具，燈光設(shè)計，軟裝搭配，都是經(jīng)過精心設(shè)計的。擺放位置，往往高大在空之間，會讓人對家具產(chǎn)生一些錯覺，認為家具超出了其功能和造型本身的美。在此，業(yè)主要冷靜，尤其是避開設(shè)計感強的家具。類似的家具放在會所里更好看，放在家里可能就另當別論了。

3.淘汰利用率低的家具產(chǎn)品。

確定了家具的風(fēng)格和類型之后，還要根據(jù)預(yù)算和家庭成員的生活習(xí)慣來確定哪些家具是生活必需的。一些不能用或者使用率低的定制家具，可以省錢，買更實用的家居用品。

4.選擇合適的木材

有些消費者對木材一無所知，木材的選擇決定了預(yù)算，所以在定制之前，一定要對材料價格有個大概的了解。定制家具成本不低，一些性價比高的做法也值得借鑒，比如門板用實木，櫥柜用生態(tài)板。如果要涂封閉漆，選擇性價比高的木材，比如橡膠木。如果做日式原木風(fēng)，可以選擇白橡木。紅橡木可以做美國的，歐洲的等等。

5.制定合理的定制預(yù)算。

定制家具按平方收費，配件另計，不按件數(shù)收費。所以定制家具的時候一定要做好預(yù)算。因為看似便宜的定制家具，在計算總價的時候，可能會讓你大吃一驚。所以消費者在選擇定制家具的時候，更好根據(jù)自己的預(yù)算和需求，多找?guī)准冶容^。但是不要貪小便宜去買一些不正規(guī)的小廠家和作坊的劣質(zhì)產(chǎn)品。

什么時候定制家具比較好？

目前大部分定制家具主要包括衣柜、書柜、櫥柜、床、電視柜、玄關(guān)柜、衣帽間等大件。現(xiàn)在很多品牌像索菲亞做全屋定制。另外，早點買這些，吃完也是個問題。早買尺寸不合適也是一件折騰事，晚買的人住進去也不方便，家具也沒全拿到。如果選擇定制，更好確定在裝修前做好，以便安排水電。裝修前要有個大概的概念，喜歡什么風(fēng)格，要用什么材料。

以上簡單介紹了家具定制導(dǎo)購的銷售流程。在選擇定制家具時，業(yè)主需要親自動手的事情很少，但整個定制過程也需要一定的時間。畢竟剪裁馬虎。

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